¡SÍ DE ACUERDO! CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER.
Este libro escrito en 1.981 está en el origen de la moderna mediación, siendo citados en, prácticamente todos los trabajos, obras de investigación y cursos que se imparten tanto de negociación como de mediación.
A pesar de que había escuchado hablar de esta obra, ella presenta el tema abordad de forma muy didáctica, directa y para el lector, en que está escrita, haciéndose muy amena. Es encomiable la manera en que, a medida que expone la teoría, incluye ejemplos de negociaciones en que se podía aplicar, ejemplos que van desde la vida cotidiana más común, a los grandes conflictos internaciones de graves e importantes repercusiones humanas o económicas.
El método de esta obra tiene como finalidad fundamental y exclusiva el llegar a un acuerdo, utilizando las fórmulas de negociación más antiguas, consistentes en que exponga una parte sus razones, sus pretensiones, y a continuación la otra y así sucesivamente, siendo las preguntas utilizadas, cerradas o abiertas, pero siempre directas y a lo objetivo, a lo que interesa, al logro de un acuerdo.
Sobre el autor
Roger Fisher
Roger D. Fisher nació en Winnetka , Illinois, Estados Unidos de América, el 28 de mayo de 1922 y falleció en Hannover, Estados Unidos de América, el 25 de agosto de 2012.
Fue profesor de Derecho en la Escuela de Derecho Harvard y director del Proyecto de Negociación de Harvard.
Fisher estaba especializado en negociación y manejo de conflictos.
Durante los 1980s y 1990s, Fisher y sus colegas enseñaron cursos sobre negociación y administración de conflicto en Harvard, pero también trabajaban como asesores en conflictos y negociaciones reales de todos los tipos, en todo el mundo; incluyendo procesos de paz, crisis de rehenes, negociaciones diplomáticas, y negociaciones comerciales, legales y disputas.
Fisher creía que mantener un pie en el mundo real para ayudar a las personas con disputas reales era fundamental para producir teorías y herramientas útiles.
Esta tradición en el Harvard Negotiation Project produjo una comunidad de pensadores y profesionales que ahora se extiende por todo el mundo.
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