EL ARTE DE NEGOCIAR: EL NEGOCIADOR A TIEMPO COMPLETO.

Establecer acuerdos –es decir, negociar– constituye un quehacer ineludible, que implica a todos y cada uno de los seres humanos, y la importancia de los intereses en juego es prácticamente inconmensurable, si se tiene en cuenta que afecta a casi todas nuestras actividades. Ciertamente “Aparte del sexo, las negociaciones constituyen la implicación más común y problemática de una persona con otra, y las dos actividades no son independientes”.

Hasta tal punto es la convivencia la que marca la esencia del ser humano que éste ha sido considerado desde la antigüedad.

Cada movimiento durante las negociaciones y cada cláusula de un contrato deben tener un propósito y pueden encerrar una trampa o un artilugio defensivo, que el concurso de la ley se encargará de hacer efectivo en el momento oportuno. Este enfoque es el que presidirá el presente ensayo, en el que nos ocuparemos de los aspectos más vivos, dinámicos, creativos y desconocidos del desarrollo de una negociación, sin adentrarnos en el terreno legal, que queda fuera de los límites que nos hemos fijado y que constituye en sí una especialidad profesional distinta de la practicada por el autor.

La obra El arte de negociar: el negociador a tiempo completo fue publicada en el 2.014.