{"id":5178,"date":"2022-05-17T02:00:08","date_gmt":"2022-05-17T02:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/tavapy.gov.py\/biblioteca\/?post_type=product&p=5178"},"modified":"2022-05-17T02:00:08","modified_gmt":"2022-05-17T02:00:08","slug":"influencia-ciencia-y-practica","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/tavapy.gov.py\/biblioteca\/product\/influencia-ciencia-y-practica\/","title":{"rendered":"INFLUENCIA: CIENCIA Y PR\u00c1CTICA."},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cProbablemente, mi tradicional condici\u00f3n de bobalic\u00f3n es la responsable de mi inter\u00e9s en la persuasi\u00f3n: \u00bfcu\u00e1les son los factores que llevan a una persona a decirle que s\u00ed a otra? \u00bfCu\u00e1les son las t\u00e9cnicas que estos factores usan de manera m\u00e1s efectiva para conseguir nuestra aceptaci\u00f3n?<\/p>\n

Me he preguntado por qu\u00e9 una petici\u00f3n formulada de una manera particular puede ser rechazada, mientras que otra con la que se pide el mismo favor pero de manera ligeramente distinta funciona. As\u00ed pues, es como comenc\u00e9 a investigar la psicolog\u00eda de la persuasi\u00f3n y la conformidad. Quer\u00eda descubrir qu\u00e9 principios psicol\u00f3gicos influyen sobre nuestra tendencia a acceder a una solicitud.<\/p>\n

Este libro publicado en 1.990 est\u00e1 estructurado de acuerdo con esos seis principios. Estos principios: reciprocidad, congruencia, consenso social, gusto, autoridad y escasez, se presentan en t\u00e9rminos de su funci\u00f3n en la sociedad y de acuerdo con el grado en que su poder puede ser empleado por un profesional de la persuasi\u00f3n que las incorpore h\u00e1bilmente en sus peticiones de compra, donaciones, concesiones, votos o consentimiento. Por \u00faltimo, cada principio es examinado de acuerdo con su capacidad para producir un modo \u00fanico de conformidad autom\u00e1tica e irreflexiva en las personas, es decir, para que accedan voluntariamente sin reflexionar.<\/p>\n

Los estudios cient\u00edficos sugieren que el ritmo de vida cada vez m\u00e1s acelerado y la saturaci\u00f3n de informaci\u00f3n de la vida moderna pueden hacer que este modo particular de conformidad irreflexiva sea cada vez m\u00e1s frecuente en el futuro. Por lo tanto, cada vez ser\u00e1 m\u00e1s importante para la sociedad comprender el c\u00f3mo y el cu\u00e1ndo de la influencia autom\u00e1tica\u201d.<\/p>\n

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